【大河财立方记者朱娟】营业收入同比增长82.69%，净利润同比增长129.60%——这是建龙微纳2025年三季报里，其海外子公司泰国建龙交出的业绩答卷。这背后，是建龙微纳多年来在海外市场的持续投入和战略布局。
从2005年尝试开展海外贸易，到2020年泰国生产基地破土动工，再到泰国项目案例入选《2025金砖国家产业合作案例集》，凭借小小分子筛，建龙微纳实现了从“产品出海”到“品牌出海”的跨越。
为什么选择泰国？
故事要从更早说起。
1998年，建龙微纳在河南洛阳成立。彼时的中国分子筛市场，还由国际化工巨头垄断。谁也没想到，这家从洛阳起步的企业，日后不仅成为中部六省首家科创板上市企业，其核心产品吸附类分子筛产能更是稳居国内第一、全球第三。
“我们的海外业务其实很早就开始了。”泰国建龙副总经理李罗仆告诉大河财立方记者，2005年，公司开始尝试将分子筛产品销往海外，但真正的转折发生在2018年。
那一年，面对错综复杂的国际形势和变化，建龙微纳董事长李建波带领团队远赴东南亚，开启海外投资建厂的实地考察。经过多方考察，最终决定在泰国设立生产基地及区域营销中心，迈出国际化的重要一步。
“东盟国家在炼油、天然气、清洁能源等产业领域发展迅速，市场潜力巨大。”谈起选择泰国的原因，李罗仆解释说，“泰国不仅是共建‘一带一路’国家，而且政局稳定，市场相对成熟，投资环境优越。”
2020年4月，建龙微纳在泰国设立全资子公司——泰国建龙。同年，项目一期正式动工。次年12月，一座现代化的分子筛生产基地建成投用。
对于泰国建龙从美国客户那里获得的首笔订单，李罗仆至今记忆犹新。他回忆道，当时疫情尚未完全结束，团队克服了语言不通、生产资料短缺等困难，确保产品质量一次达标。“这次成功让我们更加坚定了海外发展的信心。”
用品质赢得海外市场认可
然而，“走出去”的道路从来不会一帆风顺。
“早期，不少海外客户对中国制造存在认知偏差。”建龙微纳董秘高倜表示，“有客户听说公司在洛阳市偃师市(今偃师区)，就质疑一个县级市的小工厂能生产出什么高端产品。”
面对信任挑战，泰国建龙选择用实力说话。“我们的很多产品已经实现进口替代，技术达到国际先进水平。客户通过实际试用后，都给予了充分肯定。”高倜说。
而这背后，是建龙微纳对研发创新的持续投入。高倜介绍，其公司已形成“研发一代、生产一代、储备一代”的迭代研发机制，坚持自主研发与合作研发相结合，与吉林大学、中国科学院山西煤化所、太原理工大学、大连理工大学等高校和科研机构建立了联合实验室。
除了要打破认知壁垒，泰国建龙在运营初期还面临着语言障碍、文化差异、物流周期长、成本高等现实挑战。
对此，公司全面推进本地化运营：在泰国设立独立法人实体，建立仓储系统，确保快速响应客户需求；组建中泰双语团队，提供技术支持与售后服务；与泰国大型能源企业，如PTT、Bangchak等，建立长期合作关系，持续提升品牌影响力。
一系列行之有效的策略，为产能扩张和市场拓展奠定了坚实基础。2024年10月，泰国建龙二期项目竣工投产，年产能达到2.4万吨。这不仅填补了泰国分子筛吸附剂材料产业的空白，更让建龙微纳在东南亚市场站稳脚跟。
如今，从泰国基地出发，分子筛产品通过便捷的物流网络辐射北美、欧洲、中东及东南亚市场，为全球供应链注入“中国力量”。这一出色实践，使得其案例《泰国建龙：在务实合作创新发展中打造“中泰一家亲”》成功入选《2025金砖国家产业合作案例集》。
“走出去”是新征程的开始
近年来，在全球经济格局深度调整的背景下，中国企业掀起了新一轮的出海热浪。它们或产品出海，或品牌出海，或服务出海，或供应链配套出海，不断推陈出新，亮点纷呈。与此同时，中国企业出海目的地也从此前的欧美、东南亚扩展到了新兴的中东、非洲和拉美等市场。
谈及河南企业出海的独特优势，李罗仆认为，河南拥有完善的产业链、优越的区位条件，以及政府在外贸、融资和创新等方面的有力支持。
然而，机遇与挑战并存，“当前豫企‘出海’仍面临国际政策变化快、海外风险管理能力不足等现实挑战。”李罗仆建议政府在几个方面加强支持：一是建立完善的境外投资信息与服务平台；二是出台更多海外项目融资与保险保障政策；三是推动豫企间的资源共享与协同合作，形成“抱团出海”合力。
面对这些挑战，企业如何在出海的道路上走得更稳更远？李罗仆表示，未来三年公司将继续扩大海外布局，充分发挥泰国建龙出口“桥头堡”作用，面向全球提供更加全面的产品与技术服务。同时，推动可再生能源、可再生资源、能源化工、石油化工等领域用分子筛吸附剂与催化剂产品的研发及市场应用开发，深化与“一带一路”共建国家的产业协作，形成区域协同发展格局。
“走出去”不是终点，而是新征程的开始。“泰国建龙将继续秉承‘创新、合作、共赢’的理念，把中国先进的分子筛与吸附材料技术带向更多国家，为全球清洁能源与可持续发展贡献‘河南力量’。”李罗仆说。
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